【嘉诚定制VIPS培训班】第七课

2018-05-18 微信管理员 1126


      一转眼,中国改革开放已近四十年,很多一代企业家已经到了必须要考虑家业传承的时候了。当然,传承的宗旨不仅仅是希望使后代衣食无忧,还希望将企业家自身的价值观与成功的经营理念延续下去、希望打造百年老店、家业长青,但事实上却是“创业容易守业难”!

第七课

        从子女教育规划导入全家保单需求

     本堂课前,班主任严秀丽老师对上堂课的内容进行复习后,以及对作业进行了点评和总结,并发布了优秀作业供大家学习。接着发布了个人成绩和团队成绩。

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   本次课程由高成老师带来第七课《子女教育规划的逻辑》,本次课程的目标是:

1.讨论:子女教育规划的重要性

2.掌握:子女教育规划的5个步骤

      课堂开始后,高老师通过对目前人们对子女教育引出了“关于孩子的教育,父母究竟有没有必要做规划”的话题。学员们踊跃发言,形成正方VS反方。随后,高老师抛出两个经典案例,总结到:时代在变,教育主题也在升级


 课程概述 

客户通常如何咨询教育保险?

如果客户不主动提,我们如何问?

指出客户的难题;没有准备?打算准备?没有准备?

启发客户的思考


我们的解决方案是:

1、明确教育期望

2、量化费用需求

3、资金筹备方式

4、全面风险管控

5、组合金融工具

     相信通过本次课的学习,学员们在为客户做子女教育规划的时候,能够建立更完整的沟通逻辑,给客户做量身定制的子女教育规划方案。

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课后作业

1、请在您的朋友圈,分享三句话:对保险规划的重要意义,最想告诉客户的三句话。

2、分享后等3个小时,请截图分享到学习群,相互学习交流。

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