【嘉诚定制VIPS培训班】第六课

2018-05-18 微信管理员 1037


                       

   “众筹”医疗费用的事件几乎每天都在上演。从白血病到各种癌症,每个患者面对的不仅是高昂的医药费,更是一个甚至几个家庭的濒临绝境。

    其实,重大疾病,距离我们每个人并不遥远。从统计数据来看,国人一生罹患重大疾病的风险概率高达70%以上。“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”并非危言耸听。有一句话虽然说的悲情,但却值得深思:人这一生,最好是健康地活着,即使病了也要争取活着,即使活不成了,也要让家人好好活着。

    及早配置保额充足的重大疾病保障,不是为了改变生活,而是为了我们的生活不被改变。

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            第六课

如何一次性规划全家重疾保单


课程目的

1.理解:重大疾病险与发生时的真正损失

2.掌握:重大疾病保障规划的3322法则

3.练习:3322法则沟通过程


        本堂课前,班主任严秀丽老师对上堂课进行了复习,并对作业进行了点评和总结发布了优秀学员的作业供大家学习。通过前几堂课的训练和课后作业练习后,学员们的作业质量越来越高,每位伙伴都在专业道路上不断精进。

       

  

         课程正式开始前,高老师提出“客户对重大疾病保险的第一联系是:高额医疗费?”这一问题引发了学员们激励的讨论,接着通过从家庭理财角度看重疾风险以及核心决策方法让客户建立对重疾正确的认知。在这个过程当中,我们应该告诉客户采购重疾险的步骤和思路。


     高老师把采购重疾险的思路叫做3322法则。通过3322法则,我们得出以下结论:

1.  每个人都会面临重疾风险,重疾保障应该考虑每位家庭成员

2.  重疾的发生会经历诊断期、治疗期、康复期三个阶段

3.  重疾保额的量化需要考虑家庭经济损失和隐性损伤

4.  面对重疾风险,有两种对策,而用保险的优势明显

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现场做思维导图

      在课堂最后,高老师带领学员们进行了重疾保障沟通逻辑的训练,并带着学员们现场画了思维导图。相信通过本堂课,学员们在为客户做重疾风险规划的时候,能够建立更完整的沟通逻辑,为客户定制量身的重疾保障规划。

课程作业

作业一:请给自己全家人设计一份重疾保障计划,说明思路,列举产品,阐述优势。

作业二:消费型重疾险和储蓄型重疾险,你会怎么配置?

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