【嘉诚定制VIPS培训班】第八课
2018-05-25
微信管理员
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“ 第八课 《妙用 7 张表挖掘家庭保险需求》 ” 课程目标 了解：运用工具面谈的意义 了解:7张表的设计目的和思路 掌握：7张表的沟通与记录要点 客户面谈时的难点 寒暄过长，目的性不强，耽误彼此时间 全力说服VS全力对抗 信息遗漏，面谈后反复询问 缺少清晰和完整的逻辑，容易跑偏 单一产品需求沟通，很少全家保障规划，单位时间价值不高
“ 课堂情况 ” 本堂课前，班主任严秀丽老师对上堂课的内容进行复习后，并公布了小组加分和个人加分。随着课程的推进，各小组的团队战况越来越接近，形成了日益浓厚的学习氛围。
本次课程由高成老师带来第八课《运用7张表充分规划保障需求》，课堂开始后，高成老师通过对目前保险顾问给客户做需求面谈的难点问题进行了剖析以及对7张表的深度解读。 小结1 7张表面谈的优势 小结2 7张表的适用范围1 小结2 7张表的适用范围2 小结2 7张表的适用范围3 小结2 7张表的适用范围4 小结2 7张表的适用范围
课后作业 ★请用一周时间： ★1. 整理《7张表》的提问、沟通、登记要点； ★2.小组或团队开会汇总要点，并记录下疑问和难点； ★3.与您的家人做一次全流程的面谈，并收集家人的反馈； ★4.与您最好的朋友做一次全流程的面谈，并收集朋友的建议。 |
7张表的总体设计思路
实现价值转型
严控行业风险
诚实 专业 负责
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