【嘉诚定制VIPS培训班】第八课

2018-05-25 微信管理员 338

          

     很多时候,我们付出了许多的努力,却不见得能得到想要的回报。保险营销更是如此。倘若找不到方法和技巧,再多的辛劳与付出,一切都是无用功。

    专业与不专业之间,是一条用努力与勤奋填不满的鸿沟。只有通过不断学习,才能使这种巨大的差距逐渐缩小。磨刀不误砍材功,多动脑,多思考,比盲目的就去做,要强太多。

     直到把保险销售出去,否则当一切没有发生过

—— Tom Hopkin

第八课

《妙用 7 张表挖掘家庭保险需求》


课程目标

了解:运用工具面谈的意义

  了解:7张表的设计目的和思路

掌握:7张表的沟通与记录要点             

      客户面谈时的难点

寒暄过长,目的性不强,耽误彼此时间

全力说服VS全力对抗

信息遗漏,面谈后反复询问

缺少清晰和完整的逻辑,容易跑偏

单一产品需求沟通,很少全家保障规划,单位时间价值不高

嘉诚保险服务7张表的总体设计思路


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课堂情况 


      本堂课前,班主任严秀丽老师对上堂课的内容进行复习后,并公布了小组加分和个人加分。随着课程的推进,各小组的团队战况越来越接近,形成了日益浓厚的学习氛围。

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    本次课程由高成老师带来第八课《运用7张表充分规划保障需求》,课堂开始后,高成老师通过对目前保险顾问给客户做需求面谈的难点问题进行了剖析以及对7张表的深度解读。

小结1

7张表面谈的优势  

小结2

7张表的适用范围1                              

7

小结2

7张表的适用范围2                              

小结2

7张表的适用范围3                             

小结2

7张表的适用范围4                             

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小结2

7张表的适用范围                              


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课后作业

请用一周时间:

1. 整理《7张表》的提问、沟通、登记要点;

2.小组或团队开会汇总要点,并记录下疑问和难点;

3.与您的家人做一次全流程的面谈,并收集家人的反馈;

4.与您最好的朋友做一次全流程的面谈,并收集朋友的建议。


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