【嘉诚定制VIPS培训班】第五课

2018-05-11 微信管理员 940

第五课

      风险无处不有、无时不在,为了规避这些风险,或者减少这些风险可能带来的损失,就有必要对风险进行管理,从而控制风险发生的概率,并在风险发生后尽可能的降低风险带来的损失。

《家庭如何应对收入中断的风险》

课程目标:




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理解:身故赔偿金的重要意义
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掌握:遗属需求法的测算过程
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掌握:身故保障的沟通逻辑
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      本堂课前,严秀丽老师对上堂课的作业进行了点评,并邀请了两位学员上台分享,接着公布了团队状况,包括小组排名、个人排名等。在小组中第四组表现优异,获得了优秀小组奖,并获得了零食大礼包。


课堂风采

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       课堂开始后,高老师先为学员们通过一张图说明  理财、投资、保险三者关系,并解析了保险是专款专用,买保险好比买房子,只需要先交一笔首付款,剩下分期付款即可获得一份保障。

       接着,高老师提出 “收入中断对一个家庭的影响究竟有多大?”和“如何给客户讲解死亡风险?”这两个问题,在小组中展开了热烈的讨论。








决策逻辑:以终为始

1、财务需求-责任、欲望,日常费用

2、实现的方法-主动收入、被动收入

3、那些情况造成收入中断?

4、收入中断后有哪些影响?

5、有哪些应对措施?

6、保险的优势

7、买什么保险?

8、买多少合适?-多少金额、多长时间

 
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后作业
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1、在你的家庭里,谁应该投保定期寿险,为什么?


2、TA应该买多少,应该保多长期限?


3、你真的会买定期寿险吗?为什么?

 一起创造     共同分享  
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