【嘉诚定制VIPS培训班】第五课

      风险无处不有、无时不在，为了规避这些风险，或者减少这些风险可能带来的损失，就有必要对风险进行管理，从而控制风险发生的概率，并在风险发生后尽可能的降低风险带来的损失。

《家庭如何应对收入中断的风险》

课程目标：

理解：身故赔偿金的重要意义

掌握：遗属需求法的测算过程

掌握：身故保障的沟通逻辑

      本堂课前，严秀丽老师对上堂课的作业进行了点评，并邀请了两位学员上台分享，接着公布了团队状况，包括小组排名、个人排名等。在小组中第四组表现优异，获得了优秀小组奖，并获得了零食大礼包。

课堂风采

       课堂开始后，高老师先为学员们通过一张图说明  理财、投资、保险三者关系，并解析了保险是专款专用，买保险好比买房子，只需要先交一笔首付款，剩下分期付款即可获得一份保障。

       接着，高老师提出 “收入中断对一个家庭的影响究竟有多大？”和“如何给客户讲解死亡风险？”这两个问题，在小组中展开了热烈的讨论。

决策逻辑：以终为始

1、财务需求-责任、欲望，日常费用

2、实现的方法-主动收入、被动收入

3、那些情况造成收入中断？

4、收入中断后有哪些影响？

5、有哪些应对措施？

6、保险的优势

7、买什么保险？

8、买多少合适？-多少金额、多长时间