【嘉诚定制VIPS培训班】第三课

2018-05-04 微信管理员 292

                                 第三课

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《如何让客户主动找你做保险规划?》嘉诚保险服务

保险代理人的重要性基于其专业性

专业的保险代理人也称保险规划师

一位专业的保险规划师,需要具备渊博的保险知识,能够为客户及其家庭选择一份符合需求、量身定做的家庭理财规划。

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课程大纲
  • 深刻理解:客户为什么需要你?

  • 用提问告诉客户:“选择我就对了!”

  • 扩大我们的名单池:广而告之


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   本堂课前,首先由班主任严秀丽老师对前两堂课的班务情况做了回顾和总结,公布了个人得分和小组得分。学员们通过两次课程的主动学习,使学习氛围日趋浓厚。


    课堂开始,高老师先是抛出问题“把精力花在哪里最有效?”和学员们进行了热烈的讨论,通过此次互动环节课堂气氛充分活跃了起来,学员们也理解到每个流程需要环环相扣、层层推进、处处伏笔、步步为营。

    紧接着高老师抽选了两位学员上一堂课作业《家庭保障检视报告》并请学员为大家展示成果,通过两位学员的分享后让其他学员们赞叹不已,也从他们两位的作业成果中学到了有用的技能。

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       高老师在讲需求分析的必要性时,讲到客户在做保险规划时,一般有三大难题:怕买错,怕买贵,怕麻烦。那么通过需求面谈后作为保险顾问我们应该掌握客户真实需求产品方案依据投保方式选择

       如果我们不做需求分析,对客户还有那些隐性损失:理赔不好,资金损失,浪费时间,这都是对客户的影响。

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  课程的最后部分,高老师为学员们提供了一个问卷展业工具,用30天的时间,告诉认识的每一个人,你是与众不同的保险顾问。我们相信,通过本堂课的学习以及配合展业工具的使用,伙伴们一定能学以致用,更好的为客户服务。


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