思考:买保险到底该买啥?

2020-04-13 369

百科:每周讲解一个知识点

本周知识点:买保险到底该买啥?

预计阅读时间:3min

      保险,买与不买,已经不是问题了,因为大家都知道要买。但是买什么?是大家最关心的问题。今天小编就为大家整理了一下大家的需求





      根据小编的实战经验,为现在买保险的客户做了一个大致的分类:


跟风型

      别人买什么我就买什么;业务员推荐什么就是什么;


迷茫型

      觉得该买一份保险,也不知道买啥,老怕别人推荐的不好,自己也做不了决定;


盲从型

      哪个公司大就买哪个公司;


纠结型

      超级信奉“货比三家”,应该是货比N家,对比了好几个甚至10多个产品都没选择好买什么产品;


理智型

      知道自己想要什么,要求业务员按照自己的需求进行配置,调整。


      不知道看文章的您属于哪一类呢?


      不管哪一类,大家都是想买保险,想选择到适合自己的保险保障,那么今天小编来为大家整理一下我们需要买什么。


      很多时候,我们可爱的客户,在给自己的代理人提出自己想要买一份重疾的保险的后,代理人根据客户的需求做出了计划,看了计划后,突然想想,这个可以返钱吗?可以的话,那返多少呢?怎么没有利息呢……最后买了一份年金险!已经忘了自己本来是来买重疾险的。


      关于买什么保险的问题,要看我们不同人生阶段所面临的风险和应该承担的责任,保险购买的侧重点就不同。当然像重疾和医疗可以说是我们人生各个阶段的标配。其他方面有什么样的特点呢?


01

婴幼儿期

      医疗险和重疾险,第一,医疗费用支出风险,小孩子抵抗力差,经常会因小毛病住院治疗,医疗支出是一笔不小的花费,第二就是少儿重大疾病风险,现在因为环境等方面的影响,少儿重疾发病率增高,科技医疗水平和技术的发展,治愈率也在提升,因此充足的重疾准备金是少儿必备。


02

少儿期至学龄期

      意外险、医疗险和重疾险、教育金,少儿阶段,除了必备的医疗和意外以外,小朋友嬉戏打闹经常会出现一些磕磕碰碰的,需要补充一些带有意外门急诊和伤残赔付的意外险,以此来转移意外风险,准备充分的教育金。


03

初入社会期

      意外伤害保险,重疾险,医疗险。初担家庭和社会责任,刚入职场收入不丰,意外风险会给家庭带来极大的伤害极大,同时保费也不贵,在自己有重疾和医疗的情况下,需要补充一份意外伤害保险(含残疾赔付的)相当于增加一份对父母的责任保险。


04

成家立业时期

      定期寿险,意外伤害,重大疾病保险和百万医疗。成家立业后要对自己的小家庭承担应有的责任。作为丈夫和妻子的责任,作为父母的责任,因此需要补充定期寿险。


05

事业稳定期

      定期寿险,意外伤害,重大疾病保险和百万医疗保险,养老年金。这个阶段,孩子已经慢慢长大,做好了孩子和家庭的规划,可以为自己准备准备养老规划,每年存一笔养老金等到退休的时候能够养老无忧!



06

颐养天年时期

      意外伤害,防癌险,医疗险,重疾险,这个阶段,老年人面临的特定风险除了疾病就是意外伤害,老年人摔伤,骨折等等因此需要充足的意外医疗保险。如果在年轻时候没有买重疾,那么这个阶段要成功购买重疾的可能性比较小,原因:1.年纪大,身体多少都有些毛病,被拒保和延期的概率极大,2.费率高,保费倒挂,累计缴费接近甚至超过了保额。可以买一点防癌险做大病的补充。



小贴士

      很多朋友会说,我也不能回到小时候,不能一路买过来,那我什么保险都没有,我的支付能力又有限,我该怎么买?  


      这种的话建议:意外,医疗,重疾+其他


      按照这个顺序来买,记住保障优先,拿钱理财是后话!


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